Responsable Commercial Grands Comptes (H/F), VESOUL (70), CDI
Rattaché(e) à la Direction Générale Adjointe, vous prenez en main la stratégie commerciale du groupe, avec un focus particulier sur la gestion et le développement des clients stratégiques et grands comptes de l'Association.
Vous supervisez une équipe de 4 technico-commerciaux, une assistante et des alternants. Vos responsabilités incluent :
Définir et piloter la stratégie commerciale :
- Élaborer la feuille de route commerciale en lien avec les enjeux de production et la direction générale.
- Identifier les leviers de croissance via une veille active du marché.
- Superviser les projets commerciaux à l'échelle des 9 sites dans une logique d'alignement et de cohérence stratégique.
- Garantir les engagements qualité / coût / délai auprès des clients.
Management et animation de l'équipe :
- Accompagner les collaborateurs dans leur montée en compétences.
- Structurer les process et instaurer une culture de la performance collective.
- Organiser les rituels managériaux, animer le reporting et fluidifier les relations avec les sites de production.
Pilotage Grands Comptes :
- Assurer personnellement le suivi des clients clés du groupe.
- Développer des partenariats durables avec les acteurs industriels régionaux et nationaux.
- Contractualiser et suivre les accords de sous-traitance.
- Traiter les litiges clients avec rigueur et diplomatie.
Vous supervisez une équipe de 4 technico-commerciaux, une assistante et des alternants. Vos responsabilités incluent :
Définir et piloter la stratégie commerciale :
- Élaborer la feuille de route commerciale en lien avec les enjeux de production et la direction générale.
- Identifier les leviers de croissance via une veille active du marché.
- Superviser les projets commerciaux à l'échelle des 9 sites dans une logique d'alignement et de cohérence stratégique.
- Garantir les engagements qualité / coût / délai auprès des clients.
Management et animation de l'équipe :
- Accompagner les collaborateurs dans leur montée en compétences.
- Structurer les process et instaurer une culture de la performance collective.
- Organiser les rituels managériaux, animer le reporting et fluidifier les relations avec les sites de production.
Pilotage Grands Comptes :
- Assurer personnellement le suivi des clients clés du groupe.
- Développer des partenariats durables avec les acteurs industriels régionaux et nationaux.
- Contractualiser et suivre les accords de sous-traitance.
- Traiter les litiges clients avec rigueur et diplomatie.
